【渠道模式】未来的快消品渠道只有平台模式

    未来的快消品渠道只有平台模式

未来的快消品渠道只有平台模式联商专栏：随着互联网的发展，未来的快消品渠道模式只会有依托于互联网的平台模式，不会存在脱离互联网的其他模式。

不论是他的24小时订单的便利性，还是可以对接更多平台的优势，还是可以承载更大信息量的优势，还是线上营销资源投放效率更高的优势，其交易效率、营销效率的优势是非常巨大的。

也可以毫不夸张的讲，对比线下交易模式，线上订单效率与传统线下车销、访销模式对比是天地之别。

从一定意义上讲，平台可以对接所有资源平台，譬如流量、商品、服务、物流等。

譬如阿里，已经构建起电商、支付、文娱等各个生态，形成一个更大的阿里生态体系。

目前的一些b2b平台构建起的订单、交付、金融等体系，也在逐步构建生态化的交易模式。

----未来快消品渠道环节会有哪些平台模式结合快消品行业实际，结合我对互联网的观察，结合当前快消品渠道环节平台化模式的发展现状，我的分析，未来在快消品渠道环节主要可能存在四种平台模式。

厂家自建平台模式：对一些像双汇、青啤、伊利、可口、统一等大型厂家来讲，渠道对企业的价值是非常重要的。

在当前，在面对渠道模式由传统线下模式转换线上渠道模式的环境下，厂家需要看清线上平台化模式的重要价值，看清未来渠道环节平台化的发展趋势，尽快完成由线下模式转换到线上平台模式。

这些专业平台可能承载交易职能，可能是服务职能，譬如比价、团队管理、引流、营销等等。

譬如我最近考察的杭州一家平台企业—企加云，就在承担起对b端用户的引流作用，上海的一家平台企业超级导购，可以承担对b端用户的团队管理作用。

----面对平台化厂家、渠道商、b2b需要怎么办厂家：面对互联网，厂家不能再当观众了，需要赶快研究如何构建新的基于互联网的平台化渠道模式：我的观点：大型厂家必须要自建平台，这是毫无疑问的。

厂家的平台模式需要构建b2b2b2c的模式，也就是建立起链接经销商、终端零售店、直达终端消费者的平台。

厂家的平台必须要具备开放性功能，可以对接所有b端用户，可以支持不同用户需求。

要结合自己的企业实际，研究清楚哪些平台适合你，那些平台能够帮助到你，如何更好地和有关平台合作。

经销商：对经销商来讲，目前也有两个选择，一个是转型平台企业，一个是选择与平台企业合作。

转型平台企业需要结合你的地区实际、企业实际、厂家的变动情况来确定。

b2b：对目前的一些b2b平台企业来讲，迫切需要看清形势，赶快进行转型。

如果你认为你可以成为一家综合型平台，你就去努力，如果你能成为一家区域性的平台企业，就赶快转型区域化的平台模式。

但是目前看到的一些b2b平台企业，不具备做平台的能力，譬如他的基因就是一家软件企业，这样的平台我的建议赶快转型服务型的平台，或者为厂家服务，或者为经销商转型服务。

发挥好的优势，不要再去搬货了，赶快回到电脑前，干你的专业去。

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